Pare de dizer que não existem bons vendedores no mercado. Essa é a desculpa genérica que tem sido usada para mascarar uma verdade incômoda: o problema não é a falta de profissionais no mercado, é incapacidade de procurar as características…
O despertador toca cedo para quem carrega o peso de ser o motor do próprio negócio. Existe um orgulho silencioso, quase perigoso, em se sentir imprescindível para a o negócio. Esse heroísmo que mantém a empresa viva pode ser o…
Olhar para o faturamento da empresa no final do mês e sentir que precisa agir é a rotina de muitos empresários. O problema é que, na maioria das vezes, você se sente de mãos atadas. É um bombardeio de informações…
Muitos gestores celebram o volume de leads que entra no funil de vendas. Eles olham para a quantidade de contatos gerados e acreditam que o crescimento está garantido. Essa é uma ilusão perigosa que pode quebrar o caixa da empresa.…
Muitas vezes o gestor acredita que ter qualquer vendedor é melhor do que ter esta cadeira vazia. Esse é um dos erros mais caros que uma empresa pode cometer. No dia a dia da gestão, é comum encontrar o perfil…