Ayrton Senna tinha uma percepção sobre a velocidade que ia muito além do motor. Ele dizia que uma corrida se ganha na curva e na chuva, porque na reta muitos sabem acelerar. Essa frase carrega uma lição poderosa para o…
É tentador. Eu sei. O mundo está em chamas e a pressão por resultados rápidos é insuportável. Do outro lado da tela, uma IA está sempre pronta, disposta e educada para te dar um plano de ação estruturado, com KPIs…
Essa frase resume um fenômeno perigoso na consultoria moderna: a validação da ilusão. O Viés da Concordância A Inteligência Artificial Generativa opera sob um princípio de continuidade. Se você chega até ela e pergunta: “Como posso escalar minha empresa vendendo…
Vivemos a era do atalho digital. Com um clique, temos planos de marketing, análises de concorrência e estratégias de expansão geradas em segundos por Inteligências Artificiais generativas. A sedução é óbvia: é rápido, é barato e a IA nunca parece…
De acordo com pesquisa realizada pelo SEBRAE as empresas quebram por não realizarem um planejamento estratégico antes de agirem. Eu ainda digo mais, como é possível realizar um planejamento sem que haja informações precisas para guiar o plano? Eu quero…
O Diagnóstico: Onde o Dinheiro Escorria? Em agosto de 2023, fomos contratados para um projeto de recuperação emergencial do faturamento. A empresa estava faturando abaixo do ponto de equilíbrio e estava queimando caixa para manter a operação viva. Mesmo uma…
O vendedor não nasceu para ficar atrás de uma tela de computador preenchendo planilhas intermináveis ou alimentando sistemas complexos. O vendedor é o maior responsável pelo sustento da empresa, ele traz o dinheiro para dentro. O verdadeiro talento comercial precisa…
Quando o gestor entra na sala para cobrar os resultados do período, o vendedor sentado com os ombros caídos solta a frase clássica com um tom de quem acaba de descobrir uma tragédia nacional. -Chefe, ninguém está comprando, o mercado…
Se a venda da sua empresa está abaixo do esperado, você já sabe o que vou dizer. Por mais que os donos de empresas adorem transferir a responsabilidade para o time, devo te dizer que a culpa é sua pela…
O mundo não parou de produzir gente talentosa, inclusive os profissionais estão cada vez mais capazes. A dificuldade de encontrar bons profissionais no mercado não é a consequência da falta de profissionais qualificados e sim um erro de diagnóstico severo.…