Muitas equipes de marketing e diretores comemoram quando o Custo Por Lead (CPL) cai. A planilha fica linda, os gráficos de contatos sobem e a sensação é de dever cumprido. Mas a realidade na ponta comercial costuma ser bem diferente:…
Na sua próxima reunião de vendas, lembre-se de uma regra simples: você não é o Harry Potter. Você é o Dumbledore. O maior erro das equipes comerciais é entrar em uma negociação querendo assumir o papel de herói da história.…
Você investiu anos da sua vida em estudos, congressos e especializações, além de gastar milhares de reais na estrutura impecável do seu consultório. Quando um paciente senta na sua cadeira, você entrega excelência técnica e equipamentos de última geração. Mas,…
O Diagnóstico: Onde o Dinheiro Escorria? Em agosto de 2023, fomos contratados para um projeto de recuperação emergencial do faturamento. A empresa estava faturando abaixo do ponto de equilíbrio e estava queimando caixa para manter a operação viva. Mesmo uma…
O vendedor não nasceu para ficar atrás de uma tela de computador preenchendo planilhas intermináveis ou alimentando sistemas complexos. O vendedor é o maior responsável pelo sustento da empresa, ele traz o dinheiro para dentro. O verdadeiro talento comercial precisa…
O despertador toca cedo para quem carrega o peso de ser o motor do próprio negócio. Existe um orgulho silencioso, quase perigoso, em se sentir imprescindível para a o negócio. Esse heroísmo que mantém a empresa viva pode ser o…
Olhar para o faturamento da empresa no final do mês e sentir que precisa agir é a rotina de muitos empresários. O problema é que, na maioria das vezes, você se sente de mãos atadas. É um bombardeio de informações…
Muitos gestores celebram o volume de leads que entra no funil de vendas. Eles olham para a quantidade de contatos gerados e acreditam que o crescimento está garantido. Essa é uma ilusão perigosa que pode quebrar o caixa da empresa.…
Muitas vezes o gestor acredita que ter qualquer vendedor é melhor do que ter esta cadeira vazia. Esse é um dos erros mais caros que uma empresa pode cometer. No dia a dia da gestão, é comum encontrar o perfil…