Muitas vezes o gestor acredita que ter qualquer vendedor é melhor do que ter esta cadeira vazia. Esse é um dos erros mais caros que uma empresa pode cometer. No dia a dia da gestão, é comum encontrar o perfil do vendedor muleta. Ele não é apenas alguém que vende pouco, é um profissional que drena os recursos mais valiosos do seu negócio de forma silenciosa.
O vendedor muleta se escora na estrutura da empresa, desperdiça oportunidades reais de negócio porque não tem o preparo ou a vontade de converter o cliente. Ele suga o tempo da liderança ao trazer problemas que ele mesmo deveria resolver. Em vez de entregar soluções e resultados, ele entrega desculpas e gasta o oxigênio da equipe.
Manter esse tipo de profissional no time causa um dano duplo. Primeiro existe o prejuízo financeiro direto, pois ele consome salário e ferramentas sem trazer o retorno esperado. Segundo existe o desgaste emocional do gestor. Você acaba trabalhando para o seu vendedor, solucionando o problema que você está pagando ele para resolver.
Uma equipe de vendas precisa ser o motor do crescimento e não um peso que o dono do negócio precisa carregar nas costas. Quando você aceita o desempenho mediano por medo de demitir, está punindo os seus melhores talentos através do exemplo. O sucesso de uma operação depende da coragem de manter apenas quem realmente joga o jogo. O risco de não fazer isto é criar uma cultura fraca, que incentiva quem não veste a camisa da empresa.
Avalie sua equipe hoje. Identifique quem está ajudando o barco a andar e quem está apenas fazendo peso. O crescimento sólido nasce da eficiência e não da ocupação de espaço. Pare de gastar sua energia tentando consertar quem não quer evoluir. Foque em quem traz resultado e protege o caixa da sua empresa.
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