Olhar para o faturamento da empresa no final do mês e sentir que precisa agir é a rotina de muitos empresários. O problema é que, na maioria das vezes, você se sente de mãos atadas. É um bombardeio de informações sobre tráfego pago, marketing de conteúdo e estratégias complexas de indicação que parecem exigir um tempo que você não tem. O mercado está difícil e a sensação é de que tudo é burocrático demais quando o que você realmente precisa é de vendas agora.
Muitos acreditam que a solução para gerar novas oportunidades está em investir rios de dinheiro em anúncios ou criar estratégias mirabolantes. Mas a verdade é que você não precisa reinventar a roda. O maior ativo da sua organização já está nas suas mãos e você talvez não esteja dando a devida atenção a ele.
Estou falando da sua carteira de clientes.
Essas pessoas já conhecem seu trabalho e confiam em você. Elas pararam de comprar de você porque você não fez questão de manter o relacionamento com eles. Simples assim. É como aquele amigo que você fica um tempo sem ver por conta da correria da vida e logo vocês vão se distanciando. Não faz sentido gastar dinheiro para buscar novas oportunidades desesperadamente enquanto existe uma mina de ouro guardada no seu arquivo.
Existem três caminhos rápidos para mudar o jogo hoje:
- Fazer uma ação de vendas com seus clientes ativos oferecendo um novo produto que ele ainda não comprou e muitas vezes nem sabia que você oferecia.
- Buscar quem comprou de você no ano anterior, mas ainda não comprou este ano.
- Resgate os orçamentos que não foram convertidos nos últimos doze meses.
A resposta para o seu crescimento está na sua frente e não exige investimentos pesados em tráfego. É sobre fazer o que funciona com quem já sabe quem você é.
Este processo não precisa ser complicado e não precisa ser difícil. Você não precisa fazer tudo isso sozinho. Eu tenho uma planilha que te ajuda a organizar os clientes desta lista e calcula a sua eficiência em tempo real. Ao mesmo tempo, eu gravei duas aulas para te acompanhar de maneira prática a fazer esta ação comercial.
Isso não precisa custar caro, eu estou pedindo o mesmo valor do seu almoço de hoje para te ajudar a recuperar até 1000x o valor investido. Vale a pena tentar?