Muitas vezes o gestor acredita que ter qualquer vendedor \u00e9 melhor do que ter esta cadeira vazia. Esse \u00e9 um dos erros mais caros que uma empresa pode cometer. No dia a dia da gest\u00e3o, \u00e9 comum encontrar o perfil do vendedor muleta. Ele n\u00e3o \u00e9 apenas algu\u00e9m que vende pouco, \u00e9 um profissional que drena os recursos mais valiosos do seu neg\u00f3cio de forma silenciosa.<\/p>\n\n\n\n
O vendedor muleta se escora na estrutura da empresa, desperdi\u00e7a oportunidades reais de neg\u00f3cio porque n\u00e3o tem o preparo ou a vontade de converter o cliente. Ele suga o tempo da lideran\u00e7a ao trazer problemas que ele mesmo deveria resolver. Em vez de entregar solu\u00e7\u00f5es e resultados, ele entrega desculpas e gasta o oxig\u00eanio da equipe.<\/p>\n\n\n\n
Manter esse tipo de profissional no time causa um dano duplo. Primeiro existe o preju\u00edzo financeiro direto, pois ele consome sal\u00e1rio e ferramentas sem trazer o retorno esperado. Segundo existe o desgaste emocional do gestor. Voc\u00ea acaba trabalhando para o seu vendedor, solucionando o problema que voc\u00ea est\u00e1 pagando ele para resolver.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uma equipe de vendas precisa ser o motor do crescimento e n\u00e3o um peso que o dono do neg\u00f3cio precisa carregar nas costas. Quando voc\u00ea aceita o desempenho mediano por medo de demitir, est\u00e1 punindo os seus melhores talentos atrav\u00e9s do exemplo. O sucesso de uma opera\u00e7\u00e3o depende da coragem de manter apenas quem realmente joga o jogo. O risco de n\u00e3o fazer isto \u00e9 criar uma cultura fraca, que incentiva quem n\u00e3o veste a camisa da empresa.<\/p>\n\n\n\n Avalie sua equipe hoje. Identifique quem est\u00e1 ajudando o barco a andar e quem est\u00e1 apenas fazendo peso. O crescimento s\u00f3lido nasce da efici\u00eancia e n\u00e3o da ocupa\u00e7\u00e3o de espa\u00e7o. Pare de gastar sua energia tentando consertar quem n\u00e3o quer evoluir. Foque em quem traz resultado e protege o caixa da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Quer fazer o teste gratuito para saber se voc\u00ea tem este tipo de vendedor na empresa?<\/p>\n\n\n\n O resultado \u00e9 instant\u00e2neo.<\/p>\n\n\n\n